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从长远来看

2020-06-01 23:04

林清轩品牌定位“山茶花润肤油”之后,部分门店甚至出现长达半年的业绩下滑,不过这并未影响到林清轩对品牌升级的坚定信心。2017年下半年开始逆势反弹的市场表现也证明了孙来春对市场的准确预判。值得一提的是,林清轩山茶花润肤油在近一年的市场销售中呈现十倍增长,年销量达35万瓶。

最后,孙来春告诉赢商网,2017年只是林清轩山茶花润肤油崭露头角,未来它还将大施拳脚。“对于整个化妆品行业来说,林清轩山茶花润肤油将绝对是一个现象级的词汇”。这是孙来春的愿景,也将是中国品牌的发展愿景。

“两周时间实现粉丝增量81万,就连雅诗兰黛等国际大牌也纷纷询问我们是如何做到的”。林清轩山茶花润肤油创始人孙来春刚结束一档会议推门进来,与赢商网说的第一句话,便是分享林清轩2017年尝试新零售取得的成绩。

在门店选址上,林清轩将抛弃传统街边店、商超等选址要求,只考虑进驻优质购物中心及百货的核心位置,并且要与雅诗兰黛等国际大牌做“邻居”;在城市选择上,也有所倾斜,“优先考虑一线及新一线城市,当然部分经济发达的地级市也会考虑”。

在过去一年,这个护肤品牌除了涉足新零售领域,在品牌定位和升级等方面也有诸多变化。特别是林清轩山茶花润肤油凭借卓越的滋养肌肤修护皮脂膜的超强功效,成为2017年众多明星和美妆达人的“新宠”。对于很多人来说林清轩就像是一夜之间崛起的“新品牌”,实际上这个品牌已经有近15年的发展历史”。

此外,这一定位升级下,林清轩也获得更多开发商认可,并主动给到更优质的店铺位置,以河南洛阳万达广场为例,林清轩在商场从二楼移位到一楼后,同样大小的店铺,但营业额却呈现双倍增长。宁波鄞州万达从一楼点位店移到一楼的边厅店后业绩增长70%。

这也给了林清轩信心,2018年它将更加坚定地把“林清轩就是山茶花润肤油”这一理念植入到广大消费者心中,“朝着中国中高端护肤品牌代表这一方向前进”。

不过在孙来春看来,这一举措是值得的。在这关闭的50家门店中,不乏一些业绩表现良好的门店,“但它与我们品牌的定位不符,从长远来看,终将会被淘汰,我们必须以长远利益为追求目标。林清轩山茶花润肤油要打造中国中高端护肤品牌,在门店选择上就要有所取舍”。